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Revendedor

Posto de combustíveis
empoderamento da revenda
Criado em 30/04/2018, atualizado em 24/07/2020

Empoderamento da revenda: chegou a hora de tomarmos as rédeas do negócio

O aumento de participação no mercado dos postos bandeira branca mostra a nova realidade da revenda brasileira. Estou falando do “power to the people”. Já ouviu falar nesse termo? Em uma tradução livre, seria algo como “poder às pessoas”, o empoderamento. E no nosso caso, o empoderamento da revenda.

Boas práticas
Criado em 24/04/2018, atualizado em 24/07/2020

5 boas práticas para conquistar seus clientes

Diariamente tenho uma rotina de conversas com revendedores, seja para apresentações do sistema ClubPetro, dúvidas do dia a dia ou simplesmente um bate papo sobre negócios, pela amizade que construímos. E nessas conversas, assimilo algumas boas práticas.

quebra de caixa
Criado em 16/04/2018, atualizado em 24/07/2020

Quebra de caixa de frentistas: um problema que contamina

Quando voltei da capital para trabalhar nos postos da família quis implantar um modelo de gestão mais focado em padronização de atendimento, como a prática de reuniões mensais com gerentes e frentistas, que continua até hoje.

relação com a distribuidora
Criado em 04/04/2018, atualizado em 24/07/2020

A triste relação com a distribuidora

No último dia 29, recebi um e-mail de um revendedor insatisfeito com o regime de contrato da distribuidora a que é bandeirado. Pelo conteúdo do e-mail, pude notar, além da sua insatisfação, a triste relação com a distribuidora e a decepção em se ver preso a um contrato que engessa seu crescimento.

metas para frentistas
Criado em 26/03/2018, atualizado em 24/07/2020

Como aumentei 5x as vendas da gasolina aditivada após subir o preço

Vender gasolina aditivada para mim sempre foi um desafio, a vida toda desvalorizamos o produto e os clientes nunca foram incentivados, assim como meus funcionários. Eu entendia que meu cliente não queria a aditivada, que o fato de ser do interior seria mais difícil vender o produto. Não percebia, mas era eu quem colocava dificuldade em tudo, tinha esse bloqueio em relação à gasolina aditivada.

revendedor ou gerente
Criado em 19/03/2018, atualizado em 24/07/2020

Sou revendedor ou gerente de um posto da distribuidora?

Uma frase que sempre está presente nas reuniões com minhas equipes é: “as inovações chegam para ficar”. E precisam beneficiar a todos, mas algumas apresentadas pelas distribuidoras e seus planos de marketing têm me preocupado, não estou vendo o revendedor como um dos beneficiados. Afinal, você é revendedor ou gerente de um posto da distribuidora?

#clientemodelo
Criado em 12/03/2018, atualizado em 24/07/2020

1 ano de #clientemodelo, por Guilherme Cezarino

Antes de mais nada, vou me apresentar: sou Guilherme Cezarino de Oliveira, de Palmas/TO, e sou diretor do Posto Modelo, empresa criada pelo meu pai há 15 anos. Tenho 25 anos de idade, e estou dentro desse segmento há apenas 7 anos, o que me faz, provavelmente, uma criança perto da grande maioria dos outros revendedores.

Pilot Flying
Criado em 06/03/2018, atualizado em 24/07/2020

Como a rede americana Pilot Flying J pode ajudar você a repensar o seu negócio

Vale a pena ler!
Agora apresento a você a Pilot Flying J, uma empresa norte-americana, líder do mercado, com uma rede de 750 postos nos Estados Unidos e um faturamento de 20 bilhões de dólares.

gestão de postos
Criado em 05/03/2018, atualizado em 24/07/2020

Rodada de visitas ao nordeste: profissionalismo na gestão de postos

Na semana passada contei algumas dicas valiosas que recebi do Marcelo Alecrim, presidente da ALE. Foi ele quem me alertou para nunca deixar de lado os revendedores clientes do ClubPetro, visitá-los e ajudá-los na entrega dos resultados propostos pelo programa. Tirei do papel essa dica do Marcelo e visitei alguns clientes no nordeste e o que vi foi um grande profissionalismo na gestão de postos.