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De revendedor para revendedor
Nos últimos meses estive em eventos de sindicatos estaduais promovendo um modelo de treinamento que considero um sucesso: o Role Play, prática focada em treinar equipes.
Elaborar uma escala eficiente de frentistas é uma dor para o revendedor. Alguns delegam aos gerentes e na maiorias das vezes, o resultado é ruim.
Postos versus delivery de combustíveis: seriamos os novos taxistas brigando por mercado? O que devemos aprender com esta nova modalidade?
Hoje escrevo para o filho do revendedor, aquele que está voltando para casa, para trabalhar na empresa do pai. Sei o que você está passando, já estive no seu lugar.
Em minhas viagens vejo ainda muitos casos de postos que vendem fiado. No texto de hoje dou algumas dicas diminuir o “fiado” em postos de combustíveis
Normalmente os revendedores erram muito ao promover frentistas a gerentes. Na maioria das vezes, um frentista que é muito bom em vendas e consegue se destacar dos demais é o candidato natural ao cargo, mas infelizmente as consequências algumas vezes são desastrosas
Quantas vezes demitimos algum funcionário e fica aquela sensação ruim, ele precisava do emprego mas não estava gerando valor à empresa e é comum pensarmos “precisa mas não quer melhorar, não sou eu quem irá preocupar já que ele não correr atrás”.
A Rede Fialla é uma case de sucesso na revenda de combustíveis. Depois de anos ostentando a bandeira da distribuidora, a Rede criou sua própria bandeira e é sinônimo de qualidade e referência no Paraná.
Públio Ramalho, revendedor de Cabrobó e palestrante do evento De Revendedor para Revendedor. Públio conta como conseguiu se tornar referência na região, vencendo desafios. Ao fim do texto você tem acesso à palestra do Públio no evento.
Por Ricardo Pires
Por ClubPetro