O uso de indicadores pode contribuir para que o processo de tomada de decisão esteja adequado e atenda aos interesses do revendedor. Por meio dos resultados desses indicadores, o gestor conhece o potencial de geração de lucros do Posto.
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Duas perguntas podem ser respondidas com esses indicadores:
1. Qual a margem de lucro do meu negócio? Ou seja, qual foi o lucro líquido em relação à receita operacional líquida?
2. Qual o retorno proporcionado pelo capital próprio e de terceiros? Ou seja, quanto o investimento está gerando de resultado?
Os indicadores de lucratividade e rentabilidade são calculados da seguinte forma:
Lucratividade = Lucro líquido dividido pela Receita Operacional Líquida
Rentabilidade = Lucro liquido dividido pela soma dos Capitais de Terceiros e Próprios
Vamos exemplificar com os resultados dos indicadores de um Posto fictício:
| Capital de Terceiros Capital Próprio | $ |
| Dívidas de Curto Prazo | 14.000 |
| Fornecedores | 4.000 |
| Empréstimos e Financiamentos | 10.000 |
| Dívidas de Longo Prazo | 16.000 |
| Empréstimos e Financiamentos | 16.000 |
| Capital Próprio | 20.000 |
| Total | 50.000 |
| Receita Operacional Líquida | 40.000 |
| Lucro Líquido | 4.000 |
| Indicadores | ||
| Lucratividade | 10% | Descontados todos os custos e despesas, sobraram 10% da receita operacional líquida, ou seja, a margem é de 10%. |
| Rentabilidade | 8% | O total do capital aplicado na empresa está rendendo 8%, ou está sendo remunerado em 8%. |
Os indicadores de lucratividade e rentabilidade informam o desempenho da empresa, permitindo ao gestor acompanhar a evolução das receitas, custos e despesas, e os seus efeitos no resultado, bem como analisar se o investimento realizado está sendo remunerado conforme o esperado.
