Ao conversar com alguns revendedores, vejo que há uma parcela relevante que se confunde com alguns conceitos referentes ao quanto realmente ganham com seu posto. É importante alinhar bem essas informações, de forma a tratar seu negócio como ele realmente é, principalmente em um setor que envolve muito dinheiro e com margens tão apertadas quanto o varejo de combustíveis. E é sobre lucro, margem e markup que escrevo abaixo, mostrando as características de cada um. Vamos lá:
Lucro
O lucro de um produto nada mais é do que a diferença em reais entre seu preço de custo e preço de venda. Se você comprou uma garrafa de Coca Cola por R$2,50 e vendeu por R$3,50, seu lucro na operação é de R$ 3,50 – R$ 2,50 = R$ 1,00.
Margem de Lucro
Este é um dos termos mais importantes em um negócio, pois, diferente do lucro bruto, a margem de lucro é um valor relativo que permite comparar produtos de diferentes faixas de preço.
A margem de lucro é, basicamente, o percentual de lucro que você obteve com a venda de um produto. Vamos pegar o mesmo exemplo anterior: ao ganhar R$ 1,00 na venda da mesma Coca Cola, você deve dividir esse valor pelo preço de venda do produto. Então, R$ 1,00 / R$ 3,50 = 0,2857 x 100 = margem de lucro de 28,57%.
Markup
Também conhecido como marcação, o Markup é o valor percentual que você ganha sobre o preço de custo de um produto. Ainda usando o exemplo anterior, se dividirmos o lucro de R$ 1,00 pelo preço de custo de R$ 2,50, teremos: R$ 1,00 / R$ 2,50 = 40% de MarkUp.
Para muitos revendedores, é comum confundir principalmente estes dois últimos conceitos. Muitos se iludem em achar que possuem uma margem de 20% no preço do combustível, quando na verdade este é o seu Markup, e a sua margem seria em torno de 16%.
É preciso fazer suas contas da maneira correta, para saber realmente se tem um bom negócio e onde atacar os seus custos.
